Всем привет! На тему: «Сколько можно пригнать лидов?» продолжим позже.
⠀
– Сколько ты стоишь?
– А сколько заплатишь?
⠀
Первые переговоры с клиентом зададут тон вашим отношениям. Попробуйте филигранно пройти по черте между «ДОРОГО» и «БЕРУ».
Не получилось? Тогда читай пост.
⠀
У меня хорошая новость. Я знаю, почему ваше «ДОРОГО» не работает. На самом деле «ДОРОГО - это когда вы не попали в цену». Только и всего
И вот вам решение: посмотрим на качества рядом. Дорого = Практично. Дорого = Качественно. Дорого = Уникально. И это всего три сходу взятых ассоциации. Берите любую приправу из качеств и миксуйте со своими пакетами услуг.
⠀
Клиенту важно знать, за что он платит. Собирая бриф уточняйте, какой бюджет человек планирует потратить на продвижение. Очень часто клиенты молчат или уходят от ответа. Они боятся, что вы хотите наживиться. Спрашивайте интервалами и объясняйте, зачем вам эта информация.
⠀
Покажите, что в разные бюджеты входят разные услуги. Еще лучше, если вы заранее сможете назвать примерный результат. Я считаю объемы бюджета через количество лидов. Допустим, клиент хочет 30 лидов: 30 х 300 руб. = 9000 руб. При таком маленьком бюджете – я понимаю, здесь много не заработаешь. Вам просто нужно найти свою формулу.
⠀
Когда люди интересуются ценой, они уже настроены на работу. Просто нужно предложить то, что им нужно.
