Считаем лиды.
Часть 3: Инструмент.
Из головы не уходит мысль «риск есть всегда». Бояться и откладывать – это как не посмотреть прогноз погоды осенью – можно промокнуть.
Чтобы не обтекать перед клиентом за спущенный проект, советую заранее обозначить результат. Именно его ты дашь заказчику как гарантию. С ней будет спокойнее и никаких не оправданных ожиданий.
Практически все рекламные системы дают возможность рассчитать объем исходя из бюджета. Дальше посчитать цену количества кликов не сложно. От количества кликов мы ориентируемся на средние показатели в зависимости от того, на какую страницу гоним трафик.
Яндекс Директ/ Google AdWords.
Берем ключевые слова + гео и смотрим на полученный объем запросов. Эта цифра является примерным показателем трафика в условиях заявленного бюджета.
Дальше дело техники: умножаем полученный показатель на среднюю конверсию (3-5%) или на известную нам конверсию сайта и получаем количество лидов, в рамках предоставленного бюджета, которое гарантируем клиенту.
Яндекс РСЯ просчитать нельзя. Он описывается как дополнительный трафик, который можно прислать на сайт, но нельзя никак спрогнозировать. Если у вас другое мнение – напишите его в комментариях.
Таргет
Первое на что смотрим – целевая аудитория и охват. Охват уточняем через прогнозатор таргета (да, такой есть).
Чтобы рассчитать цену лида, смотрим градацию цены клика:
- если охват больше 1 млн. человек, то цена клика будет < 10-12 рублей;
- если охват меньше 1 млн. человек, то цена клика будет > 20 рублей;
- если охват меньше 100 тысяч, цена клика будет от 50 рублей и выше;
Для того, чтобы спрогнозировать количество лидов в таргете необходимо ориентироваться на среднюю(8%) или известную нам конверсию сайта. Либо, если трафик направлен на Taplink (10-15%), на месседжер (20-30% и выше), подписку на лендинг/ e-mail (15-20%), на лидформу (30%). Зная эти показатели, вы можете посчитать количество лидов в условиях бюджета и его цену. НЕТ самОй ФОРМУЛЫ ИЛИ ОТСЫЛА К НЕЙ – ДАВАЙ ЕЕ ПРОПИШЕМ
Ничего страшного, если в установленный срок заявленный результат не будет достигнут. Продолжите работу и доведите дело до конца. Если с компанией полный провал – не отчаивайтесь, вы получили опыт и не забудьте вернуть деньги клиенту.
Всегда смотрите на сайт, с которым планируете работать. Плохой сайт? Предложите сделать новый, либо направляйте людей на таплинк. Гарантируйте результат только с уверенностью, что упаковка клиента сработает.
