Как просчитать сколько можно пригнать лидов?
Вопрос, который меня тревожил на протяжении 4 лет, прежде чем сам не решился.
В нем скрывается несколько подтем.
1. Необходимость и мотивация
2. Неопределенность
3. Инструмент
4. Условия возврата
5. Оплата команде
Большой не большой. Не знаю. Но про что рассказать — есть.
Ну что ж, начнем.
НЕОБХОДИМОСТЬ И МОТИВАЦИЯ
Почему необходимо гарантировать лидов? (С моей колокольни)
Потому что гарантия является пинком по заднице. Сильным мотиватором. ООООЧень сильным. Поверьте.
Никогда не хочется возвращать бабки обратно). Сразу уходят мысли «Эх, че то не идет. Ладно, на тормозах спущу проект». Берешь проект в руки, лишнюю ночь поработаешь ииииии. Представьте. Каждый проект вытягивается. Сквозь кровь, сопли, нытье. Но он реально, каждый вытягивается. Так показала наша статистика из всех проектов, где мы гарантируем результат.
И так. Можно зафиксировать. ЧТОБЫ ПРОЕКТЫ ДЕЛАТЬ ХОРОШО, НУЖНО ГАРАНТИРОВАТЬ РЕЗУЛЬТАТ. ЕСЛИ ГАРАНТИРУЕШЬ РЕЗУЛЬТАТ = ПРОЕКТ БУДЕТ ДЕЛАТЬСЯ ХОРОШО.
Ты как бы таким образом обрезаешь себе возможность сделать проект плохо. То есть гарантия является некой такой ЦЕНОЙ СЛОВА. И ею ты обрезаешь возможность НЕ СДЕЛАТЬ. Прям, я бы сказал, лучшая техника любого маркетолога. Гарантировать результат.)))
Но! ВАЖНЫЙ МОМЕНТ. Надо брать деньги вперед.
Эта история не про «давай за процентик от продаж, ты мне приведи клиентов, а я потом не обижу, сделай бесплатно, а я потом столько проектов тебе принесу. УХ»
Возможно есть люди, которые озолотились путем такой схемы. Лично я, и те маркетологи, которых я знаю (а их не мало, я же из ниши все таки) — у всех эта техника не сработала.
Возможно это просто связано, что кто так говорит — это просто неплатежеспособная аудитория, от которой нужно бежать. Возможно, уважающий себя предприниматель понимает ценность времени и делам, и с такими предложениями вряд ли будет обращаться. (Это исключительно мое мнение, естественно могу ошибаться.)
Когда берешь ответственность только на словах, в пост оплату, все должно держаться на личной мотивации, которая пропадает через 2 дня. А когда берешь деньги вперед, ты прям чувствуешь реально ответственность и тд.))
В общем, вот 1 пункт. Я бы даже назвал его самым главным и важным. Дерзайте, господа маркетологи. Да и не только маркетологи. Это работает в любой нише. Естественно, только если вы порядочный человек.
До следующего!)
