Как продавать через гарантию?
⠀
Я уже писал ниже, что научился делать оферы (предложения), которые отстраняются от конкурентов.
⠀
В моем рынке у целевой аудитории есть боль. Их за***ла продажа ПРОЦЕССА (настройка Яндекс Директ, настройка таргета и тд). Они хотят покупать результат.
⠀
Собственно, когда я это понял, ТО Я ПОНЯЛ, что ключевая моя задача научиться прогнозировать результат. Ну и случае его недостижения, принять это, быть порядочным, и понести обязательства.
⠀
Скажу сразу, за последние 1,5 года был всего 1 возврат на сумму 50 т.р.
⠀
Больше не было)
⠀
То ли вселенная поощряет бесстрашных, то ли мы красавчики. Точно не знаю, но знаю, что этот офер меня отстраняет от конкурентов сразу на 2 шага.
⠀
Так как же делать так же?
⠀
Во первых, нужно просчитать декомпозицию клиенту. Кто не знает, что это. ТО щас будет математика школьного уровня.
⠀
Нужно понять, сколько клиент зарабатывает ЧИСТЫМИ с 1 продажи. (Я щас не вдаюсь в подробности с учетом ЛТВ, когда 1 привлечённый клиент платит много раз в течении “покупающей жини” внутри компании. Но по сути, там тоже самое.
⠀
Так вот, вернёмся к примеру.
⠀
1 продажа, допустим человек с нее зарабатывает 5000р.
Узнаём рентабельность бизнеса (отношение чистой прибыли на выручку). Допустим она 20%, это значит, что если 1 продажа генерирует 5к чистыми, то она генерирует 25к ВЫРУЧКИ (5000/20%)
⠀
Подытожим. 1 клиент приносит 25 000 рублей выручки. Чистыми клиент зарабатывает 5000р. (То есть ПРЕДЕЛЬНАЯ СТОИМОСТЬ ПРИВЛЕЧЕНИЯ клиента может быть 5000р, чтобы бизнес работал в 0)
⠀
Идём дальше, узнаём конверсию ОТДЕЛА ПРОДАЖ. То есть сколько из 10 обратившихся - покупают. Допустим она равна так же 20%.
⠀
5000р умножаем на 20% = получаем 1000р.
1000р это то, сколько КЛИЕНТ может платить за 1 потенциального клиента (ЛИДА), чтобы РАБОТОТАТЬ В 0.
⠀
А теперь самое сладкое. Чтобы у вас легко купили, ваша задача просто сделать так, чтобы стоимость обратившегося была от 0 до 500р где то. То есть тогда, клиент будет зарабатывать в конечном итоге ОТ 2500 ДО 5000р с 1 нового клиента с вашей рекламы. Ничего страшного нет в том, что он зарабатывает с него меньше.
Сейчас все больше и больше предпринимателей понимают, что за привлечения клиента нужно платить. Ведь какая разница? Он же все равно с него заработает. А если бы не привлёк, то вообще не заработал бы.
Все же на самом деле просто? А теперь про суть.
Я буду ориентироваться на то, чтобы цена Лида была 500р.
Как это просчитать — это на другой пост. Но что другое. Важно, чтобы в 500р входили И ваши услуги И рекламный бюджет.
Допустим, вы понимаете, что сможете пригнать за месяц
300 Лидов по цене 300р.
Это значит, что рекламный бюджет потребуется 90 т.р.
Допустим услуги будут 50т.р.
Итого. За месяц клиент получит 300 Лидов за общий маркетинговый бюджет (услуги + бюджет) 140 т.р.
Стоимость 1 Лида для клиента будет 466р.
Пригнав 300 Лидов, клиент получит 60 продаж на общую выручку 1,5 млн р.
С учетом рентабельности клиент заработает 300 т.р. Из которых 140 т.р. Ушло на маркетинг (услуги + бюджет). ЧИСТЫМИ 160т.р.
Вот, наглядность. Вкладываешь в инструмент и в меня 140. Полностью отбиваешь 140к и еще зарабатываешь сверху 160к. Где еще найти такой рентабельной инвестиции?
Как просчитать сколько можно пригнать лидов = отдельный ближайший пост
Что делать, если результат не удался = отдельный ближайший пост
Ну как, понравилось? Напишите в комментах ОГОНЬ применяйте!
