Как продавать легко?
1️⃣УБРАТЬ УБЕЖДЕНИЕ, что продать = впежить.
2️⃣НУЖНО РЕАЛЬНО ВЕРИТЬ В СВОЙ ПРОДУКТ.
Если продукт так себе, то его нужно или срочно докрутить, или сменить нишу.
Когда продукт ОК и ты веришь в него, то должно возникать чувство, что ты будешь грешником, если сегодня кому то его не продашь. Ведь если продукт ОК, то обмен идёт не равноценный. Покупатель обретает значительно больше, чем платит.
3️⃣НЕ ПРОДАВАТЬ В ЛОБ.
Идти по этапам. Ведь отношения никогда не начинается с «поженимся?». Они начинаются со свиданий, букетов роз и тд. С такой, своеобразной воронки продаж 😏
Если продажа исходящая, то говорить: «Яндекс Директ ННада?» – такое себе. Намного проще просто узнать у человека, какие у него сейчас цели и задачи.
СЕЙЧАС Я НА ПРИМЕРЕ СВОЕЙ НИШИ РАССКАЖУ, КАК ЛЕГЧЕ ПРОДАВАТЬ.
У меня ниша B2B (бизнес для бизнеса). Моя ЦА — предприниматели. А почти все предприниматели хотят больше зарабатывать. Следовательно, если я спрошу, какие у вас сейчас бизнес задачи или цели стоят — почти всегда услышу ответ, что нужно больше зарабатывать. И тут пошло поехало. Но! Давайте разберём детальнее.
Если человек хочет больше зарабатывать, я могу ему сказать:
О, классно. А как у тебя обстоят дела с маркетингом?
Практически всегда ответ будет следующий — нужно больше и лучше.
Дальше дело идёт за мной. Можно спросить человека: А что, если я проанализирую твои бизнес-процессы, связанные с маркетингом, найду моменты, которые смогу сделать больше и лучше — в целом было бы быть интересно обсудить возможную работу? Просто у меня есть кейсы: 1,2,3, где люди хотели больше зарабатывать — мы внедрили то, то, то, улучшили то, то, то и стало круче.
Согласитесь, глупо сказать НЕТ?
А дальше дело идёт за мной. Найду, что могу улучшить — классно, есть что обсуждать.
Не найду — ну и ладно, скажу человеку, что достаточно классно все, и с моей точки зрения все ок. Можно, конечно, тут и тут подкрутить, но в целом все классно.
Ведь в этом нет ничего такого.
Заодно человек поймёт, что у него достаточно все классно сделано. Оценит вашу бескорыстность в ПОМОЩИ, а не в том, что вы ВПЕЖИТЬ пытаетесь, и даже, возможно, вас кому-то порекомендует, у кого вы может быть найдёте, что можно улучшить.
В общем, я к тому, что в моей нише очень просто продавать ЧЕРЕЗ ПОМОЩЬ. Через локализацию главной бизнес задачи и предложение ее достижения путём моей работы. Ведь это классно, как считаете?)
ЕСЛИ У КОГО-ТО ПОЯВИЛИСЬ ИНСАЙТЫ — НАПИШИТЕ В КОММЕНТАРИИ⬇️⬇️⬇️
А так же, если вы не знаете, как в вашей нише сделать похожим образом — так же напишите в комментарии. Я попробую разобрать вашу воронку, чтобы продажа была не через впеживание, а через помощь и добро!
