Для ценителей качества — изображение документом!
У меня тут пришёл дикий инсайт по поводу продаж.
Раньше, я думал, что все дело в офере. Ну типо чем сильнее дашь предложение. Чем будет оно более конкурентно и привлекательно — тем больше денег будет у тебя в кармане. Что это самое при самое важное.
Теперь, я понял, что помимо офера есть еще доверие. И доверие еще более важно, чем предложение. Ведь когда тебе доверяют, люди покупают БЕЗ ДОГОВОРА, БЕЗ КПИ, БЕЗ ГАРАНТИЙ. Они просто верят тебе и деньги идут рекой.
Именно поэтому все пишут, что самое простое манимейкинговое действие — продать кому либо по базе. Все дело в доверии!!! В том, что человек уже когда то вам доверился. Он прошёл тот самый страшный порог отдавания вам своих денег и выиграл в нем. Получил пользу. Он уже сейчас понимает, как бьется это уравнение, что он вложит Х, а получит 2х, 3х, 4х (ну и т.д.) Так как же взрастить это доверие,а так же, как его потерять?
Расскажу в следующем посту, наверное завтра)
P.S.
Вообще, тема продаж это очень ОЧЕНЬ интересная вещь. Я всегда обесценивал этот навык как в обществе, так и у себя. Тут же, в Москве, я раскрылся и понял, что продажи это очень важная и классная тема. Это такое, некоторое ощущение господства. Понимание того, что ты можешь направить другого человека в то русло, в которое тебе надо.)) Когда идя на встречу ты понимаешь, что высока вероятность нужного тебе исхода. Это ощущение бесценно....
